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agosto 14, 2021 Conecta Software
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¿Qué es PQL o Product Qualified Lead?

PQL o Product Qualified Lead que en castellano se traduce a Cliente Potencial Cualificado por el Producto. Se trata de un posible cliente que ya ha utilizado los productos o servicios que comercializa una compañía  e indica de manera expresa que desea convertirse en cliente.

 

Es decir, PQL es una clasificación común en empresas que suelen ofertar pruebas gratis de sus productos servicios o que trabajan bajo el modelo de Freemium.

 

Por lo que, los PQL funcionan a partir de muestras de productos. De tal forma que se ofrece una prueba gratuita del producto para potenciar el valor para el cliente antes de ser un cliente y realizar alguna acción.

Por lo general, lo suelen utilizar empresas de tipo SaaS, siendo un software o servicios tecnológico.

Generalmente lo utilizan las empresas SaaS, por lo que el producto en cuestión suele ser un software o algún servicio tecnológico.

 

Centrarse en el PQL y no en el MQL o SQL es una parte clave en la estrategia de crecimiento basada en producto.

 

Ésta  estrategia de crecimiento basada en productos se centra en: 

  • Usar su producto para impulsar las ventas. 
  • Escuchar a los clientes y mejorar su producto para mantener clientes recurrentes.
  • Asegurar el éxito del cliente para generar tráfico orgánico y clientes potenciales.

 

Ventajas del PQL

  • Reduce todos los tiempos a la hora de la decisión de compra
  • Incrementa el tráfico y los usuarios que emplearan el producto o servicio
  • Mejora de la experiencia de producto
  • Incrementa el CR (Conversion Rate) de venta
  • Aporta un valor antes de la compra
  • Ventas más rápidas 
  • Existe un compromiso real
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Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de “Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras” del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 “Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación “, Objetivo Específico 1.2.1 “Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora”.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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