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marzo 12, 2021 Conecta Software

Las 5 fuerzas de Porter, también conocidas como el análisis de Porter, se ha consolidado como una de las herramientas más utilizadas en el ámbito corporativo.
A través de este modelo podemos ahondar en torno a las reflexiones estratégicas acerca de la rentabilidad de un sector. Es conveniente conocer que todas las acciones que se llevan a cabo comparten un mismo denominador común: conocer el valor de un sector a largo plazo.

¿Quién es Michael Porter?

Michael Porter es considerado uno de los mayores pensadores del siglo XXI. Es profesor de la Harvard Business School  y uno de los grandes expertos del mundo de la gestión empresarial y de la competitividad. A través de sus teorías, ha ayudado a resolver algunos de los problemas más complejos a los que, históricamente, han existido en el ámbito corporativo.
Su bibliografía cuenta con 18 libros escritos y más de 125 artículos. Siendo una de sus obras más destacadas su obra Estrategia Competitiva.
 

Las 5 fuerzas de Porter

El origen de las 5 fuerzas de Porter lo encontramos en la obra Estrategia Competitiva, escrita por el propio Michael Porter. En él, analiza cuál el potencial de rentabilidad que tiene una empresa. Exponiendo su teoría de que éste queda definido en base a cinco fuerzas que conviene identificar:

  • Poder de la negociación de los clientes
  • Poder de la negociación con los proveedores
  • Amenaza de entrada de nuevos competidores
  • Amenaza de entrada de productos sustitutivos
  • Rivalidad entre competidores

En conjunto, las 5 fuerzas de Porter permiten a las empresas descubrir todas sus oportunidades para exprimir las opciones que pueden encontrar en el mercado.

#1 Amenaza de nuevos competidores

El desarrollo tecnológico ha permitido explorar nuevas áreas de negocio que pueden llegar a ofrecer una gran rentabilidad. Los altos rendimientos que desprenden atraerán a nuevas empresas que acabarán reduciendo la rentabilidad mencionada anteriormente.
En este contexto, conviene saber que existen numerosas barreras proteccionistas que impiden el acceso a determinados sectores. Especialmente en aquellos casos en los que hagamos referencia a sectores que ya se encuentran consolidados.
Esta fuerza mide cómo de fácil o de difícil es para todos los nuevos competidores unirse a un determinado mercado. A mayor facilidad, más riesgo de explotación.

#2 Amenaza de sustitutos

Con la aparición de las nuevas empresas, también es posible encontrarse con productos que pueden llegar a ser sustitutivos de los ya existentes. Esta fuerza provoca una limitación de los precios de los productos. En el caso de optar por aumentar el precio de los productos ya existentes podría provocar un deslizamiento hacia los nuevos productos que comienzan a irrumpir.
Según Porter, esta vertical permite entender cuál es la actitud de las empresas en el sector. Así como definir un conjunto de estrategias para poder contrarrestarlas.

#3 Poder de negociación del comprador

Según Porter, cuanta mayor sea la organización de los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en su relación de precios, calidad o servicios. La empresa se enfrenta a un escenario, por tanto, en el que su margen se puede llegar a reducir de manera significativa.
Por ello, establecer una base de clientes sólida permite imprimir la estabilidad que una empresa necesita para mantener su posición en el mercado.

#4 Poder de negociación de los proveedores

En aquellos casos en los que la demanda es más elevada que la oferta, los proveedores adquieren una posición dominante. Los proveedores, ante una gran demanda, podrían optar por subir los precios.
En aquellos mercados en los que no existen alternativas, este agente puede llegar a convertirse en una importante amenaza.

#5 Rivalidad entre los competidores existentes

La rivalidad entre los competidores existentes es la quinta fuerza de Porter. Ésta aparece cuando el número de estrategias entre nuestros competidores resulta especialmente activa. La rivalidad entre ellos va en aumento al mismo tiempo que los competidores cuentan con un mayor tamaño y capacidad.
Analizar esta rivalidad es determinante a la hora de encontrar cuáles son los puntos en los que nuestra empresa puede destacar por encima del resto. Algunos de los más habituales son el establecimiento de un precio más competitivo, un aumento de la producción de los mismos con el fin de abaratar costes u ofrecer un valor añadido a nuestros productos.
 

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