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mayo 10, 2022 Conecta Software

Durante los últimos años hemos asistido a una explosión en número de aplicaciones en torno a diferentes escenarios. Cada vez son más las aplicaciones que podemos encontrar en en el mercado enfocadas hacia multitud de escenarios que están desarrolladas para cubrir diferentes oportunidades que pueden surgir en nuestra operativa.

Dentro del sector B2B significa business to business. Es el mercado de(...)

" >B2B, cualquier herramienta que permite a nuestra fuerza comercial convertir a una mayor cantidad de clientes puede suponer una interesante ventaja competitiva a interiorizar. Sin embargo, ante tanta opción, ¿cómo escoger la mejor solución? En este artículo analizamos algunas de las mejores herramientas de inteligencia de ventas en B2B.

Sales Navigator de LinkedIn

La red social profesional por excelencia cuenta con interesantes funcionalidades que nos permite disponer de una mayor cantidad de opciones para convertir a nuestras oportunidades. Una versión premium de LinkedIn que nos permite ofrecer productos y servicios a un público segmentado en base a diferentes atributos definidos previamente.

Además, también nos da acceso a InMail. Por lo que no es necesario tener agregados a los contactos para poder interactuar con ellos a través de la aplicación de mensajería interna. A medida que vamos interactuando con la herramienta, también logramos acceder a las recomendaciones de clientes potenciales que han sido cualificados previamente en base a nuestras necesidades.

Más información: LinkedIn Sales Navigator

Datanyze

En función de la tecnología o del software que ya se encuentra utilizando, Datanyze nos permite identificar nuevas oportunidades que poder atacar en función de nuestra área de actividad. Además, también podemos acceder al número de visitantes de nuestro sitio web, los contactos y el resto de los datos que nos permiten obtener información más precisa para lanzar una propuesta personalizada.

Más información: Datanyze

6sense

En base a un algoritmo de Inteligencia Artificial, 6Sense nos permite identificar cuáles son las señales de la demanda y la intención de compra para que podamos ejecutar una buena estrategia de conversión.

Además, es la propia herramienta la que nos permite conocer cuándo es el mejor momento para poder comunicarnos con nuestras oportunidades. De este modo, logramos reorientar nuestros recursos priorizando los diferentes estados de venta que podemos alcanzar.

Más información: 6Sense

SalesWings

SalesWings rastrea el customer journey de cada uno de nuestros clientes potenciales y establece una puntuación de cada uno de los perfiles. Como empresa, podemos ordenar en base a estas puntuaciones y jerarquizar el conjunto de las acciones a desempeñar.

Una de las particularidades de SalesWings es que nos permite su integración en diferentes plataformas de marketing, como Salesforce, Mailchimp, Gmail u Outlook. Nos permite realizar un seguimiento de una forma mucho más sencilla con herramienta que ya utilizamos en nuestro día a día.

Más información: SalesWings

Cyance

Cyance rastrea el comportamiento de la compra para poder detectar cualquier posibilidad de venta adicional que no tengamos contemplada en un primer momento. Ayudándonos a impuslar el ROI es Return of Investment, el Retorno sobre la(...)

" >ROI y favoreciendo una relación mucho más orgánica con nuestros posibles clientes.

A través de las miles de fuentes de datos que contempla, se desbloquean todo tipo de comportamientos ocultos que pueden generar fricción en el momento de cerrar la venta. La compañía ya ha anunciado que durante los próximos meses espera poder incorporar nuevas funcionalidades relacionadas con la generación de demanda.

Más información: Cyance

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Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de «Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras» del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 «Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación «, Objetivo Específico 1.2.1 «Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora».

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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