Ante un mercado cada vez más competitivo, ¿cómo podemos lograr que nuestro producto se venda y destaque por encima de nuestros competidores? Este es uno de los grandes desafíos a los que nos tenemos que enfrentar en todo tipo de industrias.
Para poder lograr nuestro objetivo, el Unique Selling Proposition, Propuesta Única de Ventas, es el concepto que nos permite posicionar y diferenciar a nuestro producto del resto de las opciones con las que contamos. En este artículo te contamos todo lo que tienes que saber al respecto.
¿Qué es la USP?
La Propuesta Única de Ventas es el principal elemento diferenciador que nos permite diferenciar nuestros productos y servicios de la competencia. Al mismo tiempo, actúa como una llamada de atención que nos ayuda a poder ofrecerle a nuestro consumidor un producto con el que poder cubrir todas sus necesidades.
Uno de los motivos por el que la USP es tan importante es porque nos ofrece identificar de un modo muy simple la ventaja que tenemos en nuestro producto con respecto a nuestros diferenciadores.
Es importante conocer que diferenciarnos de nuestra competencia no es una tarea sencilla. Pero su importancia es clave para poder ofrecer una propuesta diferenciadora.
Propuesta única de ventas: cómo definir las características con las que debe contar
- En primer lugar, es importante que la marca a la que se asocia el producto pueda ser reconocida con facilidad. De este modo, establecer la propuesta única será mucho más sencillo.
- Además, el claim a utilizar para visibilizar debemos tener la seguridad de que resulta muy sencillo de comunicar.
- También es importante que nuestra solución sea capaz de poder resolver todas las necesidades existentes con las que cuentan nuestros clientes.
- Por último, debemos centrar nuestros esfuerzos en el que se debe ofrecer un valor real y que nos aporte la exclusividad que necesitamos.
La importancia de la diferenciación
Una vez hemos conocido qué es la Unique Selling Proposition y cuál es la importancia de la misma, es el momento de conocer por qué la diferenciación es tan importante.
Mejorar la imagen de marca y diferenciarnos de nuestra competencia nos va a permitir poder captar la atención de clientes potenciales que de cualquier otro modo hubiera sido imposible de alcanzar.
Al mismo tiempo, también nos ayuda a tener un mayor conocimiento del mercado y del trabajo que están realizando nuestros competidores.