¿Qué es el ROAS?
El ROAS (Return on Advertising Spend), o Retorno de la Inversión Publicitaria, es un acrónimo que representa uno de los indicadores clave de rendimiento (KPI) más fundamentales en todas las campañas de publicidad, tanto en motores de búsqueda como en redes sociales.
Corresponde al porcentaje obtenido de la cantidad de ingresos que recibe una compañía por cada euro gastado en las fuentes de publicidad. Se trata de la respuesta a una de las preguntas más comunes en el mundo del marketing online: Si invierto 100€ (por ejemplo) en este medio, ¿cuanto voy a recuperar por cada euro invertido?
El ROAS es uno de los indicadores de efectividad de las campañas de publicidad online.
En marketing digital, se manejan distintas métricas que en muchos caso pueden llegar a ser algo confusas. Esto ocurre por ejemplo con el ROAS y el ROI, que en muchas ocasiones se les considera como sinónimos. Más adelante explicamos la diferencia entre el ROAS y el ROI
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¿Cómo se calcula el ROAS?
Como ya hemos comentado, el ROAS es una métrica de las más importantes y que más nos puede ayudar a conocer la rentabilidad en publicidad. Por eso, se suele pensar que su cálculo conlleva fórmulas complejas, pero, se trata de todo lo contrario. La fórmula de calculo del ROAS es muy simple.
Nos hacen falta datos muy simples:
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- Valor total de la conversión
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- Coste total de los anuncios
Es decir, el ROAS es igual a su valor de conversión total divido por sus costes de publicidad.
Con el ROAS es posible conocer el porcentaje que se ha conseguido ingresar por cada € invertido en la campaña publicitaria. De tal forma que vamos a conocer la verdadera rentabilidad.
Un ejemplo del cálculo de la Tasa de Retorno de la Inversión Publicitaria
A continuación mostramos un ejemplo de como calcular la Tasa de Retorno de la Inversión Publicitaria.
Imagina que vamos a crear una campaña en Adwords para la venta de teléfonos móviles donde:
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- Invertimos 2.000€ al mes en una campaña de Google Shopping
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- Ingresamos 4.000€ al mes por ventas
El Retorno de la Inversión Publicitaria de esta campaña es:
4.000€ (ingresos por ventas) dividido
2.000€ (inversión en publicidad) por
100
ROAS = (4.000€ / 2.000€) / 100 = 2 x 100 = 200%
Esto quiere decir que por cada euro invertido el ROAS es de 2€
¿En qué se diferencia el ROAS y el ROI?
El Retorno de la Inversión Publicitaria y el Retorno sobre la Inversión., son dos términos que se suelen confundir. Por eso, queremos que conozcas en que se diferencian:
Con el ROAS obtenemos el retorno de la inversión publicitaria es decir, lo obtenido por cada euro invertido en la campaña, por lo que, se utiliza con el fin de evaluar los anuncios y campañas individuales. Mientras que, el ROI se basa en el retorno de la inversión de todos los gastos no solo los de la campaña, es decir es una relación entre ingresos y costes.
