Dropshipping es la venta al por menor, en la qué el vendedor no cuenta con los productos en sus propias instalaciones, sino que se envían directamente desde su proveedor mayorista.
Dropshipping en 3 pasos: El envío directo
-
- El cliente paga al vendedor
-
- El vendedor tramita el pedido y paga al mayorista
-
- El mayorista envia el producto al cliente
Dropshipping es un método de cumplimiento de pedidos que no requiere que una empresa mantenga productos en stock. En cambio, la tienda vende el producto y pasa el pedido de ventas a un proveedor externo, que luego envía el pedido al cliente.
Diferencia con el comercio clásico
En el comercio clásico, el vendedor compra los productos a su proveedor mayorista y luego los vende a sus clientes.
Cuenta con un inventario de productos propio en su almacen y se ocupa de la logística del envío del producto.
La gestión de inventario es uno de los mayores desafíos que enfrenta todo minorista. Tener los productos adecuados en el momento adecuado requiere un pronóstico adecuado de la demanda y prácticas de compra inteligentes.
Dropshipping vs Ecommerce
Es habitual mencionar el dropshipping como una de las formas más sencillas de vender online. Esto tiene algunos puntos fuertes a su favor, pero también supone muchos retos y costes, que pueden estar ocultos.
El propietario del ecommerce se enfrenta al reto de atraer visitas y convertirlas en compras, como en cualquier otro tipo de venta. En cambio, no se tiene que preocupar por mantener un inventario o los retos de la logística. De esto se ocupa el proveedor mayorista o fabricante.
El dropshipping puede complementar el negocio habitual del ecommerce.
Además, el dropshipping supone una oportunidad para hacer pruebas limitando el importe de inversión inicial. Permite lanzar una tienda online y recoger datos de comportamiento de los clientes potenciales, antes de invertir en los productos.
Ventajas
-
- Como no requiere tanto capital, es posible poner en marcha un ecommerce sin invertir mucho dinero en inventario.
-
- No hay que pagar ni gestionar un almacén, el embalaje o el envío de los pedidos
-
- Sin preocupaciones por la gestión de devoluciones y los envíos entrantes
Desventajas
-
- Los margenes de ganancias no suelen ser altos.
-
- Existe mucha competencia en los nichos.
-
- Dependes del inventario de los terceros.
-
- Al trabajar con proveedores, los costes de envío se complican y pueden repercutir directamente en el precio final.
Herramientas y plataformas dropshipping
En el modelo de dropshipping, utilizamos las herramientas y plataformas propias de ecommerce, como lo son:
CMS: Un buen CMS es la base del ecommerce
Aquí contamos con PrestaShop o WooCommerce
Herramientas analíticas para ecommerce:
Es importante conectar el ecommerce como mínimo con Google Analytics y optimizar los contenidos, siguiendo una estrategia SEO.
Branding y Publicidad:
Uno de los aspectos más complicados del dropshipping es la contrucción de marca propia, que permite diferenciarnos de la competencia en algo más que el precio.
Por otro lado, esta el reto de conseguir un volumen de visitas lo suficientemente alto para conseguir conversiones de ventas. Aquí recurrimos a Google Ads, Facebook Ads y otras herramientas SEM según las plataformas donde se mueven nuestros clientes potenciales.
Plataformas dropshipping:
Existen varias plataformas dropshipping donde podemos consultar la disponibilidad y condiciones de los productos de nuestro nicho:
