Los equipos de marketing se enfrentan, desde hace muchos años, a un importante reto: encontrar la fórmula que les permita alcanzar sus objetivos asegurando la máxima eficiencia en todas sus acciones definidas. La visión a corto, medio y largo plazo, con cada una de ellas diferentes metas, es clave para conseguirlo.
En este artículo ahondamos en esta cuestión. Conociendo cuáles son las mejores opciones de las que disponemos para poder mejorar la eficacia de nuestro día a día sin necesidad de aumentar nuestros costes.
La importancia de contar con una estrategia de marketing óptima
El primer paso para poder definir una estrategia de marketing 100% optimizada es establecer unos objetivos que sean prácticos y definidos para nuestro equipo. Está demostrado, según CoSchedule, que los equipos de marketing que cuentan con unos objetivos bien definidos tienen tasas de éxito hasta un 313% más altas.
Además de por el aumento de la tasa de éxito, existen otros muchos motivos que pueden invitarnos a disponer de estrategias de marketing más certeras. Entre ellos, se encuentran los siguientes:
- Una estrategia de marketing eficaz nos permite transmitir nuestros valores y un mensaje localizado en torno a nuestra cultura corporativa.
- Además, nos permite identificar todas las métricas de nuestro éxito y explorar nuevas opciones al respecto.
- También podemos identificar cuáles son las vías que existen para hacer que nuestro producto destaque frente al resto de las opciones.
Elaborar una estrategia de marketing eficaz: paso a paso
Visión y misión
¿Cuál es la visión y la misión de nuestra empresa? ¿Y cuáles son los objetivos que queremos alcanzar con nuestra estrategia de marketing? Definir ambos elementos es básico para conocer hacia qué dirección se orientan nuestras acciones.
Ambos conceptos deben ir en una misma dirección. De este modo, evitaremos que las tasas de adquisición de nuestros clientes aumentan. Sin embargo, no por ello evitaremos alcanzar nuestros objetivos.
Análisis DAFO
Incluir un análisis DAFO en nuestra campaña es un must. Los resultados de nuestros puntos fuertes y débiles nos permitirá obtener una perspectiva general cobsre el conjunto de nuestras acciones. Además, nos permitirá conocer cuáles son las posibles amenazas y oportunidades de este proceso.
Análisis de nuestra competencia
Si queremos realizar una estrategia de marketing eficaz, debemos conocer cuáles son nuestros competidores. Una buena investigación en torno a los mismos nos permitirá crear el escenario perfecto para encontrar ideas innovadoras a la hora de promocionar nuestros productos y servicios.
Técnicas
La estrategia debe incluir todas las técnicas a utilizar. Tanto las principales como aquellas que intervendrán en el caso de que no estemos consiguiendo los resultados esperados. La elección, e inversión, en herramientas tecnológicas es fundamental.
KPI
Identificar los indicadores clave de rendimiento son imprescindibles para nuestra estrategia. Estos indicadores deben guardar una alineación con nuestros objetivos. Nos ayudarán a conocer si hemos escogido las técnicas adecuadas. Estableciendo los KPIs oportunos, podremos tener nuestra estrategia medida al milímetro.
Presupuesto
Por último, también es importante valorar el presupuesto. Determinar el mismo nos permitirá conocer cuáles son las acciones que podemos desempeñar. Esto incluye las acciones en redes sociales, en mail marketing o en sitios web especializados.