¿Qué es el Drip Marketing?
El Drip Marketing, traducido al castellano como marketing por goteo, es una técnica que envía una serie de correos electrónicos a una lista de contactos previamente segmentada en un periodo de tiempo establecido. Es una estrategia de automatización de marketing que implica el envío programado y secuencial de mensajes de correo electrónico u otros tipos de contenido a lo largo del tiempo, con el objetivo de nutrir y guiar a los prospectos hacia la conversión.
Su objetivo es conseguir que los usuarios lleven a cabo una o más acciones predefinidas.
Al establecer una serie de interacciones automáticas con los usuarios, esta técnica se convierte en esencial dentro de las estrategias de automatización en marketing digital.
Básicamente el Drip Marketing intenta enviar la información correcta a la persona indicada en el momento adecuado. Por lo tanto, el contenido de estos mails varía en función de cuando se envían. Es decir, en base al comportamiento que los usuarios han tenido en respuesta a cada mensaje nuestro que se ha recibido con anterioridad.
La intención es que estos envíos están personalizados al máximo, de tal forma que tengan de manera clara el CTA en concreto.
Está demostrado que enviando correos electrónicos específicos se consigue hasta 18 veces más ingresos en comparación con la forma de envíos tradicional.
Ventajas de las campañas de Drip Marketing
El Drip Marketing es una técnica que ayuda a las empresas a convertir aquellos clientes potenciales en clientes reales. Es una forma de establecer una relación de confianza con ellos. Aporta mucho valor en cuanto a mantener y fidelizar dichos clientes.
Por lo tanto, podemos decir que este tipo de campañas son una estupenda técnica en cuanto a incorporar a tus leads en el funnel de ventas y llevar a cabo un procesamiento de filtrado hasta conseguir obtener los clientes finales. Algunas de las ventajas que nos aporta esta técnica son:
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- Aumenta los contactos cualificados de Marketing o también conocidos por las siglas MQL
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- Aumenta el número de clientes potenciales
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- Aumenta las visitas del sitio web
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- Incremento del ROI y las conversiones
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- Automatización campañas
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- Estrategia dinámica, modificable y ajustable en función de las métricas.
Mediante la estrategia de Drip Marketing es posible llevar a cabo un programa de envíos ‘’por goteo’’ . De tal forma que estos contienen información de valor para nuestros suscriptores durante un periodo de tiempo limitado y en base a cuando creamos que exista la oportunidad de impactar o vender
Herramientas de Drip Marketing
Existen varias herramientas de marketing automatizado y correo electrónico que pueden ser utilizadas para implementar una estrategia de drip marketing. Algunas de estas herramientas populares son:
Mailchimp
Es una herramienta de marketing por correo electrónico que ofrece funcionalidades de automatización de marketing. Permite crear campañas de goteo utilizando su función de «Automations» para enviar correos electrónicos secuenciales basados en disparadores y eventos específicos.
ActiveCampaign
Es una plataforma de automatización de marketing que incluye una funcionalidad de goteo (drip) para crear secuencias de correo electrónico personalizadas. Permite crear flujos de trabajo automatizados y enviar correos electrónicos secuenciales basados en comportamientos y acciones de los suscriptores.
HubSpot
Ofrece una suite completa de herramientas de marketing y automatización. Su módulo de automatización de marketing permite la creación de flujos de trabajo de drip marketing para enviar correos electrónicos secuenciales y personalizados a los contactos.
ConvertKit
Es una plataforma de automatización de marketing y correo electrónico especialmente diseñada para bloggers y creadores de contenido. Permite crear secuencias de goteo basadas en comportamientos y etiquetas, y ofrece opciones avanzadas de personalización de correos electrónicos.
GetResponse
Es una plataforma de marketing por correo electrónico y automatización que ofrece la capacidad de crear secuencias de goteo personalizadas. Permite diseñar flujos de trabajo basados en eventos y acciones del suscriptor, y enviar correos electrónicos secuenciales para nutrir a los prospectos.
Estas son solo algunas de las herramientas populares disponibles para implementar una estrategia de drip marketing. Cada una tiene sus propias características y funcionalidades, por lo que es importante evaluar cuál se adapta mejor a tus necesidades específicas antes de tomar una decisión.