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mayo 20, 2020 conecta

MQL (Marketing Qualified Lead), o leads cualificados, son aquellos visitantes de la web, que ya han interaccionado con la empresa (solicitada información, cumplimentado un formulario…). Además, demuestran interés por obtener más contenido o más información sobre las empresas, sus servicios o productos.

 

Los MQL se encuentran a mitad del funnel de ventas (MOFU), lo que significa que en algún momento, fueron visitantes de la web, que pasaron a tener un primer contacto o interacción con la empresa (leads). Es decir, primero como visitantes, y luego como leads, los MQL han pasado necesariamente por la parte superior del funnel (TOFU).

 

Existe una relación directa entre el número de MQL y el correcto enfoque de la campaña de marketing. Así, un alto número de leads cualificados, implica que hay más personas interesadas en nuestra actividad u oferta. De esta forma, podemos entender que el mensaje transmitido con la campaña es bastante adecuado. También puede deberse a que estamos alcanzando a un perfil de público objetivo bien definido.

 

Siguiendo el proceso, la madurez de un lead cualificado indica que ya está listo para la fase de compra o contratación, por lo que debe ser derivado al departamento de ventas, convirtiéndose así en un SQL (Sales Qualified Lead). Este cambio de fase requiere tiempo, y en ella es importante ir generando confianza, y conlleva un proceso de información y aprendizaje.

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Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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