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mayo 16, 2022 Conecta Software
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En marketing, asociar conceptos a B2C o B2B es algo que tendemos a realizar con cierta asiduidad. Siendo dos de los canales de venta que mayor popularidad, y conocimiento, han adquirido con carácter histórico. En el marketing B2C, el objetivo es el de impulsar las ventas de nuestra empresa a partir de un canal directo. Para ello, nos servimos de los medios de comunicación, las redes sociales o cualquier otro formato.

En el caso del marketing B2B, se trata de hacer crecer nuestras ventas a partir de las acciones llevadas a cabo por parte de neustra fuerza comercial. La principal diferencia con el anterior, además del público objetivo, es que el ciclo de ventas es mucho más largo. Pero, ¿alguna vez habías escuchado al marketing B2D? Te contamos todo lo que tienes que saber.

¿Qué es marketing B2D?

Se trata del área de negocio que tiene como público objetivo a los desarrolladores. Se compone de un conjunto de empresas y de productos que no se venden a sí mismos como un objetivo final, sino como una herramienta que nos permite iterar entre diferentes productos hasta encontrar el que mejor se adapta a nuestras necesidades.

En el marketing B2D existen muchas expectativas en torno al soporte que ofrecemos a nuestros productos. Además, forman parte de la estrategia comercial que lleva a cabo el mismo. Por lo que existe una relación clara entre el cliente y el propio producto y servicio.

El marketing B2D guarda ciertas similitudes con el canal B2C, puesto que se crea una cultura en torno a una marca y un uso de productos que pueden ser utilizados tanto por el profesional del sector como por el propio cliente.

Los desafíos del canal B2D

  • Creación de mensajes persuasivos y convincentes: Las herramientas de desarrollo pueden ser muy complejas de posicionar en el mercado si no utilizamos un mensaje adecuado. Debemos centrar el mensaje en ofrecer al consumidor la forma en la que el producto va a ayudar en su operativa diaria.
  • Múltiples audiencias: Como veremos a continuación, son muchos los perfiles profesionales que se incluyen en este tipo de público. Por lo que el mensaje tiene que ser heterogéneo y adaptado para cada uno de ellos.
  • No existen soluciones únicas: Las herramientas de software presentan una alta adaptabilidad que nos permiten acceder a múltiples formatos, según su función y tipo de proyecto.

La audiencia del canal B2D

  • Ingenieros que desarrollen software o web.
  • Los arquitectos especializados en administración de base de datos, además de en la arquitectura de software.
  • Los ingenieros, científicos y analistas de datos.
  • Todos los equipos de DevOps, como son los directores de información, ingenieros de sistemas o administradores de SysOps.
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Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de “Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras” del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 “Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación “, Objetivo Específico 1.2.1 “Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora”.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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