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June 5, 2020 Conecta Software

Lead generation es el término en inglés que hace referencia la creación de oportunidades de venta de servicios y productos. Para ello utilizamos una serie de técnicas de ventas. El objetivo final es conseguir que un visitante, que ya se ha interesado por nuestro producto o servicio, realice una conversión. La conversión se consigue captando rápidamente la atención del usuario, y ofrecerles algo a cambio de dejar sus datos. Por ejemplo, un ebook, un descuento promocional, una guía, un muestra, o cualquier otra promoción que  pueda resultar atractiva.

Hay que tener en cuenta que,  reducir al mínimo la información que  solicitamos en los formularios los hace más efectivos.

 

Principales técnicas para el lead generation

 

  • Contenidos multimedia: Los vídeos y contenidos multimedia tienen una gran capacidad para captar la atención de los visitantes. En las transcripciones de los vídeos se pueden enlazar formularios de captación de datos.
  • Marketing Inbound: A través de poner en contexto a la marca y crear interés por la marca, el marketing inbound debe sintonizar con el estilo de vida del  visitante. De esta forma se promueve la confianza en la marca y se aumenta el interés por los productos o servicios.
  • Campaigns SEM en Buscadores y redes sociales: Utilizando los datos de estas plataformas, se segmenta el publico objetivo y se envían campañas dirigidas a ellos de forma específico. Suelen aprovechar el retargerin, con la intención de seguir al usuario y volver a impactar.
  • Posicionamiento orgánico (SEO): Alcanzar las primeras posiciones en los buscadores, en determinadas palabras claves relacionadas con nuestra actividad, aumenta la visibilidad de la web. Esto se traducen en un mayor número de visitantes, lo que supone mayor probabilidad de conversión.
  • Marketing de Contenidos: Es quizá la mejor forma de visibilizar la web, atraer y retener visitantes. Ofreciendo contenidos de calidad y que añaden valor a la web, aumentamos  el tráfico. Eligiendo correctamente los contenidos podemos segmentar el público. En los artículos deben incluirse llamadas a la acción y formularios de captación de datos.

 

El objetivo final es generar una base de datos de leads, al que dirigirnos a través de técnicas de mailmarketing, para, con el tiempo conseguir convertir, aumentar el número de ventas o de usuarios de  nuestros servicios.

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Project co-financed by the European Regional Development Fund. Beneficiary: Conecta Software Soluciones SLU. File number: PI2019010001. Approved Investment: 6,444.80 Start date: 17/10/2018. Completion: 16/10/2019. The present project aims at developing a connector software that automates the generation of virtual catalogues so that the company can offer in its Online Store products with a wide description and with images that make the user experience richer and more complete.

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