fbpx
julio 4, 2022 Conecta Software

Desde el año 2020, el canal de distribución está viviendo una de sus épocas de mayor crecimiento. Según Gartner, en el año 2025 el 80% de todas las transacciones comerciales se producirán a través del canal digital. Un cambio de paradigma con respecto a lo que el canal de distribución siempre ha experimentado.

Un escenario que nos obliga a interiorizar la necesidad de trabajar con diferentes indicadores que nos pueden ayudar a mostrar el estado actual de nuestro negocio. En este artículo explicamos el funcionamiento del canal B2B a través de una serie de indicadores principales.

Total Revenue

Si tenemos que destacar una métrica por el valor global que ofrece a nuestro negocio ésta es la de las ventas totales. En inglés, total revenue. Este KPI nos muestra el estado general de salud de nuestro negocio. Y, además, nos permite realizar un seguimiento sobre la evolución que está tomando nuestra empresa en el tiempo.

Además, su importancia también radica en la sencillez que desprende para desglosarlo en función del equipo del que formemos parte o por los proyectos que nos permiten obtener una mayor rentabilidad.

Sales Expense Ratio

Dividir los gastos de cada venta por las ventas netas nos va a permitir conocer si nuestros gastos relacionados con las ventas son demasiado altos y están reduciendo nuestras ganancias. Este KPI nos permite obtener indicadores para optimizar nuestros recursos y asegurar el comportamiento de nuestros equipos esperado.

Year Over Year Growth

¿Cómo podemos conocer si estamos creciendo interanualmente y alcanzando los resultados previstos? A través del Year Over, Year Growth, que nos indica la tasa de crecimiento interanual de nuestro negocio.

Para calcular esta métrica, únicamente debemos calcular la tasa con respecto al año anterior. En este indicador también se incluyen los gastos, por lo que podemos obtener una perspectiva mucho más realista sobre cómo han ido los últimos 12 meses y cuáles son nuestras perspectivas.

Customer Turnover Rate

El control de costes de nuestro negocio es fundamental para poder lograr la estabilidad que nuestra empresa requiere. Conocer cuáles son las tendencias de gasto de nuestras ventas nos va a permitir obtener un extra de información para poder llevar a cabo la planificiación y previsión de nuestro negocio.

Si bien es cierto que cerrar acuerdos comerciales lleva íntrinseco un aumento de nuestros ingresos. También es importante conocer que éstos también generan una serie de gastos que resulta necesario controlar para poder crecer de manera sostenible.

Close Rate

¿Cuál es la tasa de cierre de todas las llamadas y contactos que estamos llevando a cabo? Obtener este dato es muy sencillo: debemos dividir el número total de ventas finalizadas por el número de clientes potenciales con el que contamos.

La tasa de cierre nos ayuda a obtener información acerca del rendimiento de los diferentes periodos de tiempo que intervienen en nuestra operativa. También se puede personalizar por empleado y por departamento. De este modo, podemos trabajar en estrategias más personalizadas con las que poder cubrir un mayor espectro en la toma de decisiones.

Contact

Suscríbete a Conecta Week

Newsletter & Podcast semanal sobre ecommerce. Súmate a 8000+ suscriptores y recibe las noticias clave en tu bandeja de entrada.


Producto

Info

Soporte

922-014-341

Conecta tu Negocio.

Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de «Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras» del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 «Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación «, Objetivo Específico 1.2.1 «Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora».

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

© 2022 TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. CONECTA SOFTWARE

Contact