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febrero 16, 2022 Conecta Software

¿Cuántas veces has explorado los diferentes caminos que existen en la actualidad para incrementar el alcance de la actividad de tu negocio? Ante un contexto dominado por la influencia que los procesos de transformación digital están adquiriendo, lograr tener la capacidad para entender cuáles son las vías que tenemos ante nosotros para incrementar la visibilidad de la actividad de nuestro negocio puede influir de manera directa en nuestros ingresos.

En este escenario, el inbound marketing es una de las estrategias más efectivas que podemos llevar a cabo. En el imaginario empresarial siempre ha existido la falsa creencia de que el inbound marketing únicamente es para el B2C. La realidad, sin embargo, es bien diferente. Siendo uno de los factores que mayor relevancia pueden llegar a tener para lograr captar nuevos contactos. 

B2B e Inbound Marketing: replicando nuevos escenarios por descubrir

El objetivo del inbound marketing es el de utilizar nuevos canales digitales que nos permitan generar nuevos prospectos de manera constante. No se trata de captar la atención de nuestro público objetivo a partir de impactos en los diferentes canales existentes. Sino de recorrer el camino inverso: logrando atraer a nuevos clientes hacia nuestra marca. O, lo que es lo mismo, dominar el arte de la seducción y persuasión a la perfección.

Para entender su importancia, conviene asumir la perspectiva necesaria: los clientes del sector B2B se caracterizan por contar con flujos de decisión mucho más largos y meditados de lo que encontramos en otros sectores. Por tanto, es necesario destinar nuestros recursos a un tipo de marketing que sea capaz de ir persuadiendo de manera progresiva hasta aportar un valor añadido a nuestro negocio.

¿Qué herramientas podemos utilizar en Inbound Marketing?

El número de aplicaciones que tenemos a nuestro alcance no ha dejado de crecer de manera exponencial desde muchos años atrás. Estas herramientas nos permiten automatizar nuestras acciones y realizar una mejor redistribución de nuestros recursos. 

En inbound marketing, estas son las herramientas que más destacan frente a cualquier otra opción existente.

HubSpot

Históricamente, HubSpot siempre ha sido una de las opciones por las que se decantan un mayor número de empresas que desean trabajar su inbound marketing con una mayor celeridad. En su plataforma no solamente encontramos una curva de aprendizaje que destaca por su rapidez. Sino que también nos propone todo tipo de funcionalidades destinadas a la cobertura de todas las necesidades profesionales que existen.

HubSpot nos ofrece una oportunidad única para realizar el seguimiento del embudo de ventas de nuestros clientes de manera completa, sin fricciones. 

Kentico

Si bien es cierto que Kentico no es tan conocida como la anterior, la realidad es que no son pocas las empresas que recurren a ella para poder parametrizar y automatizar todas sus acciones. 

Kentico nos ofrece la posibilidad de implementar estrategias y campañas 100% personalizadas y adecuadas al cliente o a los tipos de clientes a los que nos estamos dirigiendo. La experiencia de usuario es uno de los valores más relevantes que encontramos, cuidando cada detalle al máximo. 

Adobe Campaing

Adobe Campaign es otra de esas opciones que siempre debemos tener presentes. Nos permite facilitar la gestión de la campaña de marketing en social media y en todo tipo de canales que utilicemos en el día a día. 

Sin embargo, no es solo su amplio abanico de acciones el elemento que destaca por encima del resto. También todo lo que tiene relación con el reporting y los datos. Ayudándonos a conocer, todavía más, a nuestra audiencia.

El inbound marketing en B2B se ha consolidado como una de las estrategias más utilizadas por todo tipo de empresas, con independencia del sector. La amplia variedad de herramientas con las que contamos en la actualidad nos permiten poder cubrir con todas las demandas que necesita nuestro negocio.

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Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de «Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras» del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 «Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación «, Objetivo Específico 1.2.1 «Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora».

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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