Bajo el concepto de pricing se hace referencia a la fijación del precio de un producto o servicio en el sector B2B. Nos encontramos ante, probablemente, la decisión más sensible que se encuentra en cualquier negocio. Para establecerla, es importante que sea la oferta de valor el intangible que permita justificar una estrategia de precios adecuada. 

Trabajar internamente cuál será nuestra oferta de valor para, a posteriori, gestionar nuestra estrategia de pricing con el objetivo de lograr el máximo equilibrio entre coste y calidad es fundamental. En este artículo hemos realizado una pequeña radiografía que te ayudará a entender todos los elementos que se deben dominar. 

¿Qué es la oferta de valor?

Mediante el concepto de oferta de valor se hace referencia al conjunto de los beneficios que permiten que un cliente elija a nuestro negocio por encima de nuestros competidores. El valor de nuestros productos aumentará al mismo tiempo que logramos integrar atributos que pueden generar importantes beneficios para nuestros consumidores.

La oferta de valor se enfoca, por tanto, en los beneficios que nuestro producto puede ofrecer respecto al resto de las opciones existentes en el mercado. Sin embargo, la oferta de valor por sí misma no es capaz de atraer la atención de nuestros clientes. Sino que dependerá en gran medida de la manera en cómo logremos comunicar estos beneficios y la mejora en la operativa del negocio en cuestión. 

La importancia de una buena elección del pricing

Una estrategia de pricing adecuada nos permitirá justificar a nuestro consumidor por qué debería estar dispuesto a pagar una determinada cantidad de dinero por nuestro producto o servicio. Como empresa, debemos valorar una gran cantidad de conceptos antes de definir el precio final de nuestro producto o servicio en función de las características y atributos con los que cuenta.

Un proceso de fijación de precios debe contemplar la suma de los costes de producción. Así como el margen que se desea obtener de acuerdo a las características y particularidades de cada producto en cuestión. 

El margen de cada uno de los productos que se encuentre en nuestro catálogo siempre va a estar determinado por las posibilidades de penetración de cada producto en cuestión. Por lo que no puede ser el mismo margen para todas nuestras referencias. 

El objetivo de las empresas en el equilibrio entre precio y oferta de valor

Cualquier empresa debe buscar cumplir con diferentes objetivos en función del precio y de la oferta de valor. Entre ellos, se encuentra la diferenciación con el resto de los competidores con los que compartamos área de trabajo. Además, también debemos imprimir un extra de creatividad que nos ayude a establecer una posición en el mercado diferente a las anteriores. 

Nuestro negocio, además, nos permitirá adaptarnos a las necesidades de cada cliente. Identificando siempre qué es lo más importante en función de sus características particulares. Y, por último, alcanzar la máxima rentabilidad y sostenibilidad de acuerdo a nuestros intereses. 

Si tienes alguna duda o quieres conocer más información acerca de cómo podemos ayudarte a mejorar la operativa de tu negocio con nuestros productos, contacta ya con nosotros. Escoge la hora y la fecha en la que estés disponible, nuestro equipo de especialistas se pondrán de inmediato en contacto contigo.