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febrero 4, 2022 Conecta Software

De acuerdo a un estudio llevado a cabo por The Marketing Blender, las empresas que pertenecen al sector B2B invierten una media del 9,8% de su presupuesto en marketing. Cada euro que precede a esta inversión debe estar medido y controlado al máximo, con el objetivo de poder experimentar el mayor retorno posible.

Sin embargo, ¿alguna vez te has planteado qué influencia tiene el marketing para mejorar el embudo de ventas de tu negocio? En este artículo hemos seleccionado varias fórmulas que te ayudarán a garantizar que tu inversión en marketing sea clave para impulsar tus beneficios.

Segmentación por nicho a partir del análisis de datos

Una de las grandes ventajas que encontramos en el comercio electrónico y los procesos de digitalización es todo lo que tiene relación con la cantidad de puntos de contacto que se desprenden de cada interacción. Las acciones que llevemos a cabo en nuestra empresa deben dirigirse a un público especializado y de calidad. Nuestro objetivo no debe ser el de dirigirnos a la mayor cantidad posible de personas. Sino ser capaces de enfocar nuestro mensaje a nuestro nicho en concreto.

Para ello, la segmentación a partir del análisis de datos es una de las mejores estrategias de marketing por las que vamos a poder decantarnos para poder ir focalizando nuestro embudo de ventas.

No te olvides de las newsletters

Pese a que durante los últimos años han surgido una gran cantidad de herramientas y de aplicaciones que nos permiten poder encontrar nuevas fórmulas en términos de comunicación, la realidad es que el mailing continúa siendo una de las opciones más interesantes que podemos encontrar.

Sí que es recomendable que aprovechemos las nuevas tecnologías para poder impactar en nuestros usuarios con un mayor acierto. Para ello, utiliza saludos personalizados, ofrece descargable interesantes de acuerdo al público al que te dirijas y enlaza a contenido interesante. Si tienes un blog, es la mejor forma de generar un importante retorno.

¿Cómo atraer a clientes potenciales?

Con independencia de la industria a la que pertenezcamos, atraer a clientes potenciales que nos aseguren una estabilidad a nuestros ingresos es fundamental. Para ello, debemos utilizar nuestro marketing para dar un incentivo que nos aporte un valor añadido. Existen muchas fórmulas dentro del marketing que nos va a permitir alcanzar este objetivo. Entre ellas:

  • Una suscripción a un boletín de noticias que incluya información clave.
  • Una prueba gratuita de algunos de los servicios que ofrecemos durante un tiempo limitado.
  • Promociones en nuestro sitio web de acuerdo al escenario en el que trabajemos.

Invierte en tu desarrollo y diseño web

La presencia digital de nuestro negocio es el principal elemento sobre el que debemos centrar nuestra atención. Debes invertir tus recursos de marketing B2B en mejorar tanto el diseño como la funcionalidad de tu sitio web. Esto no solamente incidirá de manera directa en la funcionalidad de tu negocio. Sino que, además, generará una mejor experiencia de usuario. Y, por ende, se convertirá en el impulso que necesitas para convertir a un mayor número de usuarios.

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Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de «Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras» del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 «Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación «, Objetivo Específico 1.2.1 «Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora».

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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