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Ingresos

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Los ingresos o revenue representan el total de dinero generado por una empresa durante un período contable específico. Esta métrica es fundamental porque indica la capacidad de una empresa para vender bienes o servicios, que es un indicador clave de su rendimiento y crecimiento.

Fórmula:

La fórmula básica para calcular los ingresos es simple: 

Ingresos =Número de unidades vendidas×Precio por unidad

				
					ƒ Sum(Revenue)
				
			

Para empresas con múltiples fuentes de ingresos, se sumarían todas las fuentes individuales: 

$$ Ingresos\:Totales = \sum (Ingresos\:de\:Fuente\:A + Ingresos\:de\:Fuente\:B + \ldots) $$

Tipo de Visualización:

  • Gráficos de Resumen (Summary Charts): Como gráficos de barras o columnas para visualizar los ingresos a lo largo del tiempo.
  • Gráficos de Líneas: Útiles para mostrar tendencias y patrones a lo largo de diferentes períodos.
  • Tablas Dinámicas: Permiten la segmentación de ingresos por producto, región, canal de ventas o cliente.
  • Mapas de Calor: Pueden destacar áreas geográficas según el rendimiento de ingresos.
KPIs Ingresos

Aplicaciones Empresariales para calcular Revenue:

  • Sistemas ERP (Planificación de Recursos Empresariales): Contienen datos detallados de ventas, facturación y cobros.
  • CRM (Gestión de Relaciones con Clientes): Puede rastrear ventas y transacciones, especialmente útil para servicios basados en suscripciones o contratos recurrentes.
  • Plataformas de Ecommerce: Registros de todas las transacciones de venta online, incluyendo productos vendidos, cantidades y precios.
  • Sistemas POS (Punto de Venta): Capturan transacciones de venta al por menor y pueden alimentar los datos de ingresos en tiempo real.
  • Sistemas de Contabilidad y Facturación: Controlan y registran los ingresos provenientes de ventas y servicios.

Métricas Relacionadas:

  • Beneficio Bruto: Los ingresos menos el costo de los bienes vendidos (COGS).
  • Margen de Beneficio Neto: Proporción de ingresos que queda después de deducir todos los gastos.
  • Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR): Ingresos recurrentes en el caso de suscripciones o servicios.
  • Valor de Vida del Cliente (CLV): Proyección de los ingresos que un cliente generará durante su relación comercial.
  • Tasa de Crecimiento de Ingresos: Muestra cómo cambian los ingresos con el tiempo.

Los ingresos son una métrica integral en cualquier análisis de negocio, ya que proporcionan una visión directa de la efectividad de las estrategias de venta y marketing de una empresa. Dada su importancia, los ingresos suelen ser una de las primeras cifras que buscan tanto las partes internas como los stakeholders externos al evaluar la salud y el éxito de una empresa.

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