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17. Juli 2020 Njla772

Monatlich wiederkehrende Einnahmen (Monatlich wiederkehrendes Einkommen), bekannt unter der Abkürzung MRO, bezieht sich auf all jene Einnahmen, die das Unternehmen auf monatlicher Basis erhält und die sich in der Regel Monat für Monat wiederholen.

Sie wird berechnet, indem alle monatlichen Beträge, die Ihre Kunden für Monatsabonnements zahlen, addiert werden, unabhängig davon, welchen Plan sie abonniert haben.

MRO = Anzahl der aktiven Abonnements * Summe der Monatspreise der aktiven Abonnements

 

Die Generierung von Abonnements ist ein langer und langsamer Prozess, so dass auch die MRO-Einnahmen tendenziell langsam wachsen. Die Angst vor dem Scheitern trägt dazu bei und führt zu kostengünstigen Strategien. Die Wahrheit ist, dass wir keine Produkte haben sollten, deren Abonnement mit einer sehr niedrigen monatlichen Gebühr verbunden ist. Wenn ja, wäre die Strategie, die Wertvorschlag des Abonnements, und erwägen Sie eine Erhöhung des Preises oder das Hinzufügen neuer Funktionen oder Vorteile für den Abonnenten.

Im MRO-Geschäft ist es kostengünstiger, den Anteil der bestehenden Kunden zu erhöhen, als neue Kunden zu gewinnen. Daher ist die Aufstellung progressiver Pläne, die Merkmale oder Verbesserungen mit einer Erhöhung des Anteils hinzufügen, eine profitablere Strategie und sollte in Erwägung gezogen werden.

Eine andere Strategie besteht darin, einen kostenlosen Plan anzubieten. Dies trägt dazu bei, die Zahl der Abonnenten zu erhöhen, die nach der Auswertung  der Wertvorschlag Ihrer Dienstleistungen oder Produkte, haben Vertrauen in sie gewonnen und entscheiden, dass das zu zahlende Monatsabonnement die Vorteile rechtfertigt, die sie erhalten.

Im Gegenteil, wir müssen diejenigen Abonnements abschaffen, bei denen ein "maximaler" oder "unbegrenzter" Dienst eingerichtet wird.

 

M.R.R. Abwanderung

Die Bruttorate der monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) ist der Prozentsatz der Einnahmen, die aufgrund von Stornierungen oder Abbestellungen von Abonnenten verloren gehen. Sie schätzt die Totalverlust für das Unternehmen, im Gegensatz zur MRO-Nettorate, bei der der relative Verlust für das Unternehmen durch Subtraktion der MRO-Erweiterung berechnet wird.

Das ist die Erosion oder der Verlust, den die MROs erleiden. Er kann als Einzelwert oder als Prozentsatz der gesamten HRG ausgedrückt werden. Zunächst muss die Fluktuation der Kunden (sowohl der niedrigen als auch der hohen) nicht negativ sein. Sie ist oft ein Spiegelbild von Strategien, die verbessert und auf ein genauer definiertes Zielpublikum ausgerichtet sind.

 

Monatlich wiederkehrende Einnahmen oder FER

Die FER ist die jährliche wiederkehrende Einnahmenrate, d.h. die jährliche MRO. Es ist eine Alternative zur MRO. Für Unternehmen, deren Abonnementzyklus länger als ein Jahr dauert, ist es viel sinnvoller, die FER-Metrik zu verwenden.

Es ist wichtig zu beachten, dass sowohl MRO als auch ARR berechnet werden nur mit den wiederkehrenden Einnahmen aus den Abonnements . Einmalige Gebühren und Preise, die je nach Nutzung variieren, sind keine wiederkehrenden Einnahmen.

FER gibt einem Unternehmen ein umfassenderes Bild der finanziellen Gesundheit. Aber Sie fragen sich vielleicht, welche Metrik Sie verwenden sollen. Wir werden 5 Parameter bestimmen, die Ihnen helfen können, die richtige Entscheidung zu treffen:

  1. Dauer des Abonnements: Wenn Ihr Abonnement länger als ein Jahr läuft, ist es normal, die FER gegenüber der MRO zu verwenden.
  2. Komplexität des Geschäftsmodells: Wenn das Abonnementgeschäft wächst, ist es normal, dass sie immer komplexer werden. Die FER bietet die Möglichkeit, neben dem Einkommen auch andere Faktoren zu bewerten und nützliche Vorhersagen zu treffen.
  3. Geschäftsvolumen: Die meisten Unternehmen sollten jährliche wiederkehrende Einnahmen (Annual Recurring Revenue - FER) und nicht monatliche wiederkehrende Einnahmen (Monthly Recurring Revenue - MRR) verwenden, da ihre Verträge in der Regel größer sind.
  4. Interesse der Investoren: Ihre Investoren lieben die FER, da sie ein besserer Indikator ist, um den Zustand des Unternehmens zu sehen.
  5. Absicht: ARR ist ein nützliches Werkzeug zur Vorhersage des langfristigen Wachstums und zur Visualisierung der Größe Ihres Unternehmens. Im Gegensatz dazu eignet sich die MRO ideal für die kurzfristige Planung, für die Messung des Erfolgs neuerer Markteinführungen oder Strategien und für die Überwachung saisonaler Schwankungen.

 

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Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Projekt kofinanziert durch den Europäischen Fonds für regionale Entwicklung. Begünstigter: Conecta Software Soluciones SLU. Aktenzeichen: PI2019010001. Genehmigte Investition: 6.444,80 Startdatum: 17/10/2018. Abschluss: 16.10.2019. Ziel des vorliegenden Projekts ist die Entwicklung einer Konnektor-Software, die die Erstellung virtueller Kataloge automatisiert, so dass das Unternehmen in seinem Online-Shop Produkte mit einer umfassenden Beschreibung und mit Bildern anbieten kann, die die Benutzererfahrung reicher und vollständiger machen.

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