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julio 27, 2022 Conecta Software

La generación de nuevas oportunidades es uno de los objetivos que está presente en la hoja de ruta de todas las compañías. Especialmente cuando hacemos referencia al sector B2B. Sin embargo, en cualquier embudo de ventas siempre existen dudas cuando hacemos referencia a las oportunidades que se han estancado.

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En este artículo ahondamos en torno a esta cuestión. Y, además, conocemos cómo podemos reactivar estas oportunidades con el objetivo de exprimir todas nuestras posibilidades.

Identifica la razón de la pausa

No todos los clientes potenciales son iguales. Del mismo modo, no todos tienen los mismos motivos para pausar las relaciones. Este es el motivo por el que es importante categorizar todas las pausas de los prospectos con los que estemos trabajando.

El primer paso es definir el motivo por el que se ha estancado el prospecto en cuestión. Una vez identificado el problema, es el momento de planificar la estrategia que se debe realizar para poder reactivar la relación.

Mapea los acciones que se han llevado a cabo

Uno de los principales beneficios que encontramos en la era de la digitalización es la gran cantidad de datos que podemos extraer de cualquier punto de contacto. Esto nos permite poder mapear todas las acciones que se han llevado a cabo, así como las acciones ejecutadas.

Una vez hemos definido cuáles son los motivos por los que la oportunidad se ha pausado, es el momento de dar el siguiente paso. En este caso, la primera acción que podemos tomar es conocer la información que nos va a permitir ayudar a que nuestro cliente pueda progresar a lo largo del embudo.

Adaptando nuestro contenido al embudo de ventas

El marketing de contenidos se ha convertido en una de las mejores opciones a las que podemos acudir cuando se trata de captar la atención de nuestros clientes. Tanto los actuales como los potenciales. Sin embargo, la dificultad radica en conocer cuál es el tipo de contenido que mejor puede funcionar para cada fase del embudo de ventas en cuestión.

Nuestro equipo comercial debe tener a su disposición todo tipo de contenido accesible para poder ser consultado y distribuido. Cuanto más cerca estamos de la venta, el enfoque de contenido debe ir cada vez más orientado hacia los beneficios que va a disfrutar el cliente con nuestros productos y / o servicios.

La automatización del contenido en la comunicación

El flujo de automatizaciones es una de las mejores inversiones que podemos llevar a cabo cuando se trata de poder persuadir a nuestros clientes y potenciar la comunicación de nuestro negocio.

Pese al surgimiento de la multitud de herramientas con las que contemos en términos de comunicación actualmente, la realidad es que el uso del mail sigue siendo una de las mejores opciones por las que podemos decantarnos. Pero, para ello, debemos nutrir a nuestro equipo de ventas con todo lo necesario para poder asegurar en todo momento la cobertura de todas las necesidades con las que contamos. La inversión en las herramientas de automatización de la comunicación se convierte en uno de los aspectos básicos que debemos valorar.

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Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de «Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras» del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 «Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación «, Objetivo Específico 1.2.1 «Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora».

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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