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marzo 17, 2022 Conecta Software

Con independencia de la época histórica a la que nos refiramos, en el sector B2B los catálogos siempre se han convertido en el apoyo que necesitamos para mostrar nuestros productos a todos nuestros clientes: tanto a los actuales como a los futuros, siendo uno de los recursos más relevantes por los que podemos decantarnos.

En el momento actual, y pese al avance de la digitalización, el catálogo continúa siendo la mejor vía para hacer llegar a nuestra audiencia todas las referencias con las que trabajamos. Sin embargo, la manera en la que se gestionan ha cambiado de manera significativa a medida que la digitalización ha ido incidiendo con una mayor fuerza.

¿Por qué debes contar con un catálogo B2B online?

Antes de comenzar a explorar cuáles son las características que definen a un buen catálogo en B2B, es momento de analizar cuáles son los motivos por los que este tipo de herramientas son fundamentales para tu operativa.

  • Reduce tu inversión: Uno de los beneficios que hemos podido disfrutar con los diferentes procesos de digitalización en los que nos encontramos inmersos es lo relacionado con el mayor control de costes del que podemos disfrutar en la actualidad. Un catálogo digital obvia una gran cantidad de costes que en el caso de los catálogos físicos estábamos obligados a cumplir. Con una única copia podremos asegurar su difusión a través de múltiples canales de comunicación.
  • Catálogos dinámicos: ¿Qué ocurría antaño cuando queríamos ampliar nuestro catálogo y ya habíamos impreso el mismo? La solución era volver a llevar a cabo la impresión de cientos o de miles de ejemplares que no solo nos suponían un coste económico, sino también medioambiental. Gracias a los beneficios de contar con un catálogo B2B online, actualmente podemos actualizar nuestro catálogo de un modo mucho más sencillo y eficiente. Sin ningún coste que pueda comprometer la estabilidad de nuestro negocio ni representar un mayor impacto para el medio ambiente.
  • Sin conexión a internet: Uno de los grandes desafíos que han llegado con el progreso de la digitalización ha sido la excesiva dependencia con la que contábamos para poder llevar a cabo cualquier acción que nos impidiese disponer de una mayor autonomía. Actualmente, podemos descargar el catálogo y que éste se encuentre 100% optimizando para que pueda ser consultado desde cualquier teléfono móvil o tableta, así como ordenador. Asegurando una mayor flexibilidad. 

¿Cómo debe ser un catálogo B2B?

  • Cuida las imágenes: Uno de los grandes errores que solemos cometer cuando elaboramos un catálogo es no prestar atención ni a la calidad ni al formato de las imágenes. Sin embargo, en un catálogo de productos la imagen es, en un primer momento, mucho más importante que el contenido en cuestión. Por lo que es necesario dedicar a las mismas los recursos necesarios hasta obtener un resultado profesional. 
  • Una portada que destaque: Para diseñar la portada debemos ponernos en la piel de los consumidores que vamos a alcanzar con nuestro catálogo. En el sector B2B, la práctica totalidad de empresas utilizan los catálogos para presentar sus productos. Por este motivo, debemos encontrar un elemento que nos diferencia del resto de nuestros competidores y que invite a los consumidores a decantarse por nuestro catálogo frente a los de la competencia. 
  • ¿Cuáles son los productos que más te interesa vender? Pueden ser muchos los atributos con los que nos encontremos que nos permitan decantarnos por un tipo de producto frente a otro: el margen de beneficio o la cantidad de existencias son solamente dos de los más comunes. Sin embargo, existen muchos más. Debemos jerarquizar el contenido para poder establecer la opción en función de nuestras necesidades.
  • Evita el uso excesivo de texto: Le descripción del producto es importante, pero cuanto más concisa sea, mejor. Por este motivo, evitar descripciones que sean demasiado largas, ofreciendo a tus clientes una mejora experiencia visual. Si el cliente quiere conocer más sobre un producto en concreto, será el mismo el que se ponga en contacto contigo. 

¿Necesitas ayuda para asegurar la operativa de tu negocio B2B? Concierta una cita con nuestro equipo de especialistas y descubre cómo podemos ayudarte. ¡Te esperamos!


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Esta empresa ha recibido un préstamo participativo de la línea de «Creación y Desarrollo de PYMEs Innovadoras» del Fondo Canarias Financia 1 y cuenta con una cofinanciación del Fondo Europeo de Desarrollo Regional del 85% proveniente del Programa Operativo FEDER de Canarias 2014-2020, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del eje prioritario 1 «Potenciar la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación «, Objetivo Específico 1.2.1 «Impulso y promoción de actividades de I+i lideradas por las empresas, apoyo a la creación y consolidación de empresas innovadoras y apoyo a la compra pública innovadora».

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional, Consejería de Economía, Conocimiento y Empleo y el Fondo Social Europeo (FSE) . Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: IPI2020010003. Inversión Aprobada: 71.895,20 €. Comienzo: 23/07/2020. Finalización: 20/01/2023. El presente proyecto tiene como objetivo el Desarrollo de una solución de movilidad comercial.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: EATIC2019010001. Inversión Aprobada: 173.800,00 €. Comienzo: 01/04/2019. Finalización: 30/09/2020. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de una capa de usuario multilingüe y dashboards para entornos web y windows de solución de Business Intelligence.

Proyecto Cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional. Beneficiario: Conecta Software Soluciones SLU. Nº expediente: PI2019010001. Inversión Aprobada: 6.444,80 €. Comienzo: 17/10/2018. Finalización: 16/10/2019. El presente proyecto tiene como objetivo el desarrollo de un software conector que automatiza la generación de catálogos virtuales para que la empresa pueda ofrecer en su Tienda online productos con una amplia descripción y con imágenes que hagan la experiencia del usuario más rica y completa.

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